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            【銷售技巧】看完,銷售不再難!

            點擊次數:257 發布時間:2021-8-3 
               
            銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。銷售絕無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發財興業。想做好銷售,就請收拾好你的心情,跟隨本文的銷售模型逐步深入,看看能否幫助你提升自己對企業客戶的銷售業績。


            最近有一個銷售模型讓我頗為興奮,不僅因為她小而美,而且因為我向她傾注了熱情和心血。



            在最經典的商學院教科書、最暢銷的商業書籍、最著名的管理咨詢公司向客戶溝通的PPT中,都可以找到她的身影,形式類同,卻內容迥異。



            一家跨國公司的戰略經營單位(Strategic Business Unit, SBU)的總經理,想要給其全國銷售團隊做一次技能培訓,邀請我提供智慧支持。



            為了將全球業界最新的研究成果融入我的智慧支持,我到鵬城的公共圖書館中,檢索了至今所看到的最大型的英文商業期刊庫。



            這家跨國公司的客戶是企業,并非普羅大眾消費者。換言之,它是一家B2B公司。



            我在數以百計的檢索結果中,精選了兩篇關于B2B銷售的文章(參見以下第19張PPT“參考文獻”)。我的創意智慧小模型,就建立在這兩篇研究成果和我的經驗總結基礎上。我給她起了一個洋氣的名字“PJVT銷售模型”(參見以下第13張PPT“PJVT銷售模型驚艷”)。


            第1張PPT:銷售的新世界:B2B客戶購買行為巨變


            第2張PPT:銷售的新世界:流程型銷售 vs. 判斷型銷售


            第3張PPT:銷售的新世界:流程型銷售力不從心


            第4張PPT:銷售的新世界:判斷型銷售贏得訂單


            第5張PPT:如何在銷售過程中運用判斷力


            第6張PPT:銷售的新世界:判斷型銷售三大關鍵


            第7張PPT:銷售的新世界:判斷型銷售兩大特征


            第8張PPT:銷售的新世界:判斷型銷售兩大特征


            第9張PPT:銷售新模式:價值型銷售 vs. 決勝型銷售


            第10張PPT:銷售新模式:價值型銷售 vs. 決勝型銷售

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            第11張PPT:銷售新模式:決勝型銷售的核心及其源泉
            第12張PPT:銷售新模式:決勝型銷售的核心及其源泉


            第13張PPT:PJVT銷售模型驚艷


            第14張PPT:PJVT銷售模型:為何是P、J、V、T


            第15張PPT:PJVT銷售模型:權變、均衡的中庸之道


            第16張PPT:PJVT銷售模型:權變、均衡的中庸之道


            第17張PPT:PJVT銷售模型:權變、均衡的中庸之道


            第18張PPT:PJVT銷售模型:權變、均衡的中庸之道
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