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            內訓案例

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            【公開課回顧】2020年多次牽手,8千萬到近3個億的成長之路

            點擊次數:652 發布時間:2020-12-24
            【1-天石源公司介紹】:
            2003年天石源公司成立于福建福州,現有金剛石繩鋸制造及石材設備制造兩個專業工廠,并設有金剛石工具研發中心、設備研發中心、石材礦山工程技術中心及混凝土切割工程技術中心,公司現有員工380多人。高新技術企業,擁有多項自主知識產權。

             【2-以前營銷困惑】
            多年之前,國外市場如何有效拓展,相對迷茫,只能根據自己的感覺來做;國內市場針對細分市場如何達成銷售目標,有什么項目跟蹤的步驟、方法、策略等,IMSC工業品營銷研究院我們一起來助力幫忙,通過培訓與幫扶,我們整理出經典的項目性銷售與標準化管理體系,推出了天龍八部的業務開發理念。
            【3-而今營銷困惑】
               近幾年公司發展非常迅速,銷售體系的團隊增長了一倍以上,產品增加了相關設備、未來可能以解決方案為發展模式,公司對銷售隊伍要求越來越高,新產品如何更好地開發市場、如何提升銷售團隊地戰斗力就更加重要了,因此,我們再次合作,更加深入企業定制課程體系。
             【4-成果展示】
            1.協助企業地銷售團隊,明確業務拓展的步驟,具體行動的路線,項目跟蹤的策略,幾年時間之內,在細分市場,8千萬到近3個億;
            2.成為國內細分市場的領導者,在全球市場也是數一數二的品牌;
            3.不僅僅石培訓,而且能夠根據企業編制了一套《項目性銷售體系》手冊;
            4.協助團隊管理者利用《七步分析法》學會監督業務過程,確保項目能夠可控。
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