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            公開課案例

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            【公開課回顧】2020年7月18-19日 工業品營銷研究院成功舉辦“大客戶實戰營銷秘籍”公開課

            點擊次數:3677 發布時間:2020-8-5 11:26:10

            本次“大客戶實戰營銷秘籍”課程體系,是經典課程—“大客戶銷售九字訣”之后的又一個里程碑認證課程;學員學習有收獲,落地執行有工具,課堂氛圍有激勵,獎品紅包有互動。



            本次課程的特色亮點:工業品營銷研究院首席顧問丁興良院長從大客戶攻關的六句真言、大客戶建立關系的三個層次、大客戶關系建立的“五橫五縱”、大客戶項目簽單的“三個層次二個維度”、大客戶價格談判的“鐵三角”、大客戶服務的五個層次等;



            用通俗語言提煉了“同流不合污的五句經典---不能同流怎能交流、不能交流怎能交心、不能交心怎能交易、不能交易怎能交錢、不能交錢怎能交貨”、“建立信任感的九句話--合作來源于信任;信任來源于信心;信心來源于了解;了解來源于接觸;接觸來源于感覺;感覺來源于參與;參與來源于意愿;意愿來源于勾搭”、“大客戶內部關系搞定的三句經典—消滅反對者、拉攏中立者、擴大支持者”等;更為了協助學員更好地落地提出了—大客戶攻關的五個工具、大客戶降價的二個關鍵工具、分析教練(結果導向型線人)的判斷工具等。 



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