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            培訓常年捆綁案例

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            工業品營銷研究院與徐工集團建立長期培訓合作關系

            點擊次數:5125 發布時間:2019-11-5 9:49:04
                   【培訓內容】
                   《徐工道路2018培訓“萬里行”活動》蘭州 、沈陽、石家莊、重慶、南昌、徐州站;挖機經銷商培訓 《創造性執行力》 。

                   【培訓時間】
                   2018-2019年

                   【客戶簡介】
                   
                   20世紀40年代,沐浴著抗日戰爭的烽火,源起三大廠的徐工開啟了與共和國同呼吸、共命運的奮斗歷程。
                   1943年,徐工集團正式成立。75載潛心專注,29年創新引領。徐工集團始終保持中國工程機械行業排頭兵地位,是中國工程機械行業規模宏大、產品品種與系列齊全、獨具競爭力和影響力的大型企業集團。
                   世界工程機械行業第6位,中國機械工業百強第4位,沉著、大氣的徐工集團堅守著大國重器的責任與使命,在產業報國的道路上穩健前行。
                   徐工集團將技術創新融入發展血脈,誕生了一批代表中國乃至全球先進水平的產品:兩千噸級全地面起重機,四千噸級履帶式起重機,700噸液壓挖掘機,12噸級中國最大的大噸位裝載機,百米級亞洲最高的高空消防車,第四代智能路面施工設備等,在全球工程機械行業產生了顛覆式影響。目前,徐工集團累計擁有授權專利6682件,其中發明專利1451件,PCT國際專利34件,國產首臺套產品、重大裝備100多套。國家發改委最新發布全國1300多家國家級企業技術中心最新評價結果是,徐工以90.5分的成績居綜合評價第46位、工程機械行業第一位。
                   技術創新成為徐工集團閃耀全球的制勝砝碼。

                   【課程背景】
                   徐工道路2018營銷培訓“萬里行”活動于2018年舉辦,活動第一站在西北重鎮蘭州舉辦。此次培訓旨在全面提升營銷人員業務能力,打造一支業務水平精、道德水準高的營銷精英隊伍,正確進行產品推介,為道路機械客戶朋友們帶來更為專業的產品服務。徐工道路機械事業部總經理、黨委書記高度重視,親自指導并參與培訓活動方案的制定,并在活動開展前夕,結合對經銷商隊伍建設、銷售精英團隊打造以及當前市場競爭形勢的變化,著重強調了營銷培訓的重要意義,并希望通過系列營銷業務能力的培訓活動,快速提升經銷商業務人員的營銷業務能力和知識水平,為道路機械客戶帶來更專業、深入的產品服務。

            「培訓現場」

                   【課程內容】
                   一、銷售人員基于心理學的顧問式銷售技巧
                   1、成功銷售的心理核按鈕
                   2、攻克客戶的心理防線及贏得信任
                   3、攻心式顧問式銷售—4P營銷策略
                   4、獲取承諾階段的戰術應用
                   二、提升銷售人員的團隊競爭力
                   1、建立工程機械行業的新關系營銷
                   2、打造工程機械行業銷售精英的職業心態
                   3、工程機械行業營銷拓展市場關鍵-“找對人
                   4、工程機械行業營銷拓展市場關鍵-“說對話
                   5、工程機械行業營銷拓展市場關鍵-“說對話
                   ……

                   【成果展示】
                   創新是能夠取得突破的利劍,也只有變革才能使企業在當前的殘酷市場中取得發展。
                   培訓后,參培人員紛紛表示,此輪培訓非常必要。通過學習,徐工營銷團隊和各地經銷商收獲頗豐,對產品的營銷服務、公司商務政策、CRM系統/路之家平臺運用、徐工道路機械的產品亮點優勢又有了更為深刻的理解和認識。進一步堅定了把更好的產品服務帶給客戶的信念,全身心服務道路機械客戶的決心,日后將以更專業的產品知識和技能,更好地銷售產品和服務徐工客戶!
                 
            徐工集團通過系統化培訓,適應經濟新常態、直面環境新挑戰、抓住市場新機遇、再創輝煌!


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